6月15日下午，第三屆ZAODX世界腫瘤早篩大會(huì)的早篩與保險(xiǎn)融合分論壇上，一場主題為“早篩與保險(xiǎn)融合發(fā)展下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)”的圓桌論壇吸引了廣泛關(guān)注。

此次論壇匯聚了業(yè)內(nèi)精英，其中包括輕松集團(tuán)執(zhí)行副總裁馬孝武、華美浩聯(lián)創(chuàng)始人兼CEO徐冰玉、華瑞同康總經(jīng)理馬燕等六位來自不同醫(yī)療企業(yè)的核心成員，圍繞早篩在保險(xiǎn)領(lǐng)域的潛在應(yīng)用，以及保險(xiǎn)業(yè)和早篩業(yè)在融合發(fā)展中面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)展開深入討論。

泛癌早篩等技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用普及，將對壽險(xiǎn)和健康險(xiǎn)公司產(chǎn)生重要影響，同時(shí)保險(xiǎn)的普及推動(dòng)居民健康保障意識(shí)提高，也將促進(jìn)早篩領(lǐng)域全面開花。在此次會(huì)議中，各位嘉賓結(jié)合各自在實(shí)際工作開展中積極應(yīng)用泛癌早篩等技術(shù)的突出成果，分享了對于健險(xiǎn)融合領(lǐng)域的獨(dú)特見解與思考，為探索創(chuàng)新型的業(yè)務(wù)模式和優(yōu)化服務(wù)方式提供有力的支撐。

問題一

主持人/房文彬（中國銀行保險(xiǎn)報(bào)）

近年商業(yè)健康險(xiǎn)僅占到整體醫(yī)療費(fèi)用的5%，可見癌癥早篩等早期的健康管理形式在國內(nèi)仍缺少有效的支付方支持。但同時(shí)也說明，商業(yè)保險(xiǎn)在早篩業(yè)的發(fā)展大有可為。隨著保險(xiǎn)業(yè)與健康管理服務(wù)聯(lián)合越來越緊密，大家在布局健康生態(tài)方面，都做了哪些創(chuàng)新嘗試？效果如何？有哪些成功的案例？保險(xiǎn)+早篩融合發(fā)展下，有哪些新機(jī)遇？

馬燕–華瑞同康總經(jīng)理

華瑞同康自2002年創(chuàng)立以來，已專注腫瘤早篩領(lǐng)域二十余年，致力于提供全面的腫瘤早早期篩查、預(yù)后監(jiān)測以及復(fù)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測服務(wù)。憑借多年的經(jīng)驗(yàn)積累和精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，華瑞同康在三年前便積極布局多層次醫(yī)療體系，涵蓋惠民保及商業(yè)保險(xiǎn)等領(lǐng)域。

在保險(xiǎn)融合方面，華瑞同康秉持覆蓋“篩-診-管-治-險(xiǎn)”全周期健康管理服務(wù)的理念，不斷推動(dòng)創(chuàng)新實(shí)踐。我們已成功在濟(jì)南惠民保項(xiàng)目中被認(rèn)定為理賠服務(wù)內(nèi)容，同時(shí)在商業(yè)健康險(xiǎn)領(lǐng)域，通過壽險(xiǎn)營銷場景轉(zhuǎn)化、健康險(xiǎn)產(chǎn)品TPA服務(wù)融合以及非標(biāo)體保險(xiǎn)產(chǎn)品開發(fā)等多種方式，積極探索并實(shí)現(xiàn)了多項(xiàng)合作成功案例。

此外，華瑞同康還與眾安保險(xiǎn)、招商仁和保險(xiǎn)以及愛心人壽等業(yè)界知名保險(xiǎn)企業(yè)合作，聯(lián)合開發(fā)了一系列創(chuàng)新保險(xiǎn)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不僅提升了服務(wù)亮點(diǎn)，更從客戶需求角度出發(fā)，踐行了管理式醫(yī)療險(xiǎn)的核心理念。

目前，我們已成功發(fā)布上市的保險(xiǎn)產(chǎn)品包括免健告的百萬醫(yī)療險(xiǎn)和長期理財(cái)險(xiǎn)等。展望未來，我們計(jì)劃與行業(yè)頭部渠道合作，在非標(biāo)體產(chǎn)品領(lǐng)域推出更多創(chuàng)新型產(chǎn)品。我們堅(jiān)信，在非標(biāo)體市場的廣闊藍(lán)海中，華瑞同康將與保險(xiǎn)行業(yè)的各參與方攜手并進(jìn)，共同推動(dòng)早篩與保險(xiǎn)融合的實(shí)質(zhì)性創(chuàng)新，為人民群眾的健康福祉貢獻(xiàn)力量。

問題二

主持人/房文彬（中國銀行保險(xiǎn)報(bào)）

機(jī)遇往往伴隨著挑戰(zhàn)。目前開發(fā)癌癥防治保險(xiǎn)，并不是簡單添加早篩元素，還有一系列問題要解決。在早篩業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)融合發(fā)展下有哪些挑戰(zhàn)？有哪些痛點(diǎn)、難點(diǎn)？

馬燕–華瑞同康總經(jīng)理

華瑞同康經(jīng)過幾年與保險(xiǎn)的融合創(chuàng)新，在這個(gè)過程中收獲了很多經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然也碰到了很多困難和阻礙。不過我們保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的人才梯隊(duì)非常豐富，有生物醫(yī)療專業(yè)，也有資深保險(xiǎn)行業(yè)的人才，根據(jù)我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在早篩與保險(xiǎn)融合發(fā)展的背景下，當(dāng)前發(fā)展面臨的主要挑戰(zhàn)在于雙方對于價(jià)格、利益平衡點(diǎn)的博弈。

同時(shí)，我們深感最大的痛點(diǎn)在于如何確保真正添加到保險(xiǎn)中的早篩技術(shù)或產(chǎn)品能夠契合客戶的需求，并關(guān)注客戶實(shí)際使用的頻率以及使用效果。此外，我們還認(rèn)為，難點(diǎn)在于如何構(gòu)建一個(gè)既能滿足保險(xiǎn)行業(yè)、早篩企業(yè)以及保險(xiǎn)客戶真實(shí)使用需求，又能確保各方均能從中獲益的商業(yè)定價(jià)基礎(chǔ)和模式。

問題三

主持人/房文彬（中國銀行保險(xiǎn)報(bào)）

對于早篩企業(yè)而言，如何應(yīng)對保險(xiǎn)企業(yè)對于早篩準(zhǔn)確性和可靠性的高要求？

馬燕–華瑞同康總經(jīng)理

我們?nèi)A瑞同康專注腫瘤早篩20余年，目前已經(jīng)積累的篩查數(shù)據(jù)超千萬，同時(shí)也在多年的跟蹤隨訪案例和數(shù)據(jù)中不斷打磨升級(jí)優(yōu)化我們的技術(shù)研發(fā)能力，目前我們的特異性已至99.7%，靈敏性亦達(dá)到79.9%的優(yōu)異水平，同時(shí)ROC曲線面積達(dá)到了96%，這一表現(xiàn)不僅滿足了國際標(biāo)準(zhǔn)，更有所超越。

對于保險(xiǎn)企業(yè)而言，我們?nèi)A瑞同康可從三個(gè)方面滿足其對我們準(zhǔn)確性和可靠性的高標(biāo)準(zhǔn)要求，一是，在符合相關(guān)法律法規(guī)的前提下，我們可將現(xiàn)有的篩查數(shù)據(jù)樣本與保險(xiǎn)企業(yè)在風(fēng)險(xiǎn)減量層面展開合作；二是，我們愿意與直?；蛟俦９竟餐接戯L(fēng)險(xiǎn)利益共享共擔(dān)的合作模式，以期實(shí)現(xiàn)互利共贏。

第三點(diǎn)是，華瑞同康作為一家深耕早篩領(lǐng)域的企業(yè)，已正式邁入腫瘤篩查的2.0時(shí)代。我們不僅在篩查方面持續(xù)精進(jìn)，更致力于為客戶提供全方位的腫瘤全周期管理。這一舉措的實(shí)施，我堅(jiān)信將對保險(xiǎn)企業(yè)在風(fēng)險(xiǎn)減量方面發(fā)揮實(shí)實(shí)在在的效果。